Introduction & Description 简介或关于： Demand Media正以非常低调但非常迅速的速度在往上冲，据说在七月它是全美国第24名，到了九月已经升到了第15名。当他变成了全美国前十名的时候，大家一定会看到他，而且以它成长的速度，可能在还没研究出它在干什么之前，Demand Media将荣登第一名宝座，干掉这些Yahoo!、 News Corp之类的，然后变得和Amazon、eBay这种在线商店「平起平坐」，靠的是一堆软趴趴又文质彬彬的……文字。

什么意思？

目前，Demand Media一天生产4000篇文章。4000篇！到了今年十月底，Demand Media总共已经制造了100万篇文章。Wired杂志将Demand Media形容成「福特汽车」，比喻它如同汽车公司量产汽车的模式当时为市场带来的影响，这每天4000篇文章，为Demand Media快速在网络上占了一大块地。

你说，100万篇文章、每天四千篇，那，怎么没听过这网站？四千篇文章都到哪里去了？

嗯，它都到了各大入口网站、各大媒体网站，做他们的「OEM」去了！此外，它自己也有自己的媒体通路，大约有65个子站，其中最大最知名的是eHow.com，提供一些通俗的How-to内容。

有趣的是，Demand Media是怎么做到一天4000篇文章的？

从那篇ReadWriteWeb文章其实写相当清楚，你可以发现，从他们的名字「Demand Media」可以嗅出，他们制作内容的原则就是「只做有需求的内容」，譬如，「四种可以避免新流感的方法」（咦，我之前好像也写过这题目），「五种可以睡得更好的方法」，「六种讨好老板的方法」……。他们的原则很简单，只挑选「最高需求」的文章去写，不要废话啰嗦，直接以最八股、最番石榴、最通俗的方式将内容写出来！

问题是，就算再八股的文字，一天4000篇，也是非常惊人的数字！他们怎么办到的？花了多少人力？

原来，他们组织中有一个核心叫「Demand Studios」，这个核心，你大概猜得到，有一套蛮自动的系统在后面，人类只要操作其中一点点，就可以将这个内容快速的生出来。当然，内容的部份不可能由机器人来想，可以说机器人只是让「许多人类可以共同在一篇文章上合作」，有多少人类？文章说，一共有高达6000个人，绝大多数是兼职在家、分散于世界各地，有的是作家，有的是编辑，有的是美术……就如同一个生产线，机器负责在中间输送东西和检查，每一关再由「真正的人类」来塑模、上漆、栓紧、贴布………。他们的流程大约是先将有潜力的「题目」先列出来放好，然后由「作者」去认领（或指派作者），然后将这篇文章迅速的完成。注意，他在写的时候通常不会只有一个题目，而是有些tip在后面可以直接抄了，他们号称还有「防抄袭制度」但我觉得应该只是说说而已。作者大概写完后，粗粗糙糙没关系，他赶快再去写下一篇，让后面更大的「编辑团队」去将这文章整个再修整一下，最后这篇文章产出，所有碰到过文章的人可以依比例分配收入。文章说，一篇文章大约都会被11个人「经手」过，这11个人会对这篇文章做一共15件「加工」动作。所以一篇文章绝不只是写作和编辑而已，它会加工15次以后，才会完成！但加工过程很快，且中间有机器人在帮忙运送、分配……好可怕的系统！

问题来了，任何一篇文章，最「灵魂」的应该还是那位「作者」。他们的作者必须很强？的确很强，据说，Demand Media的作者群，有高达75%曾经有主流媒体的写作、出版经验，而25%甚至曾经写过书！问题还是没解，奇怪，这些作者，为何愿意屈身于一间「文字工厂」，做这样的内容？尤其，基本上，一篇文章就只付给他们15~30美元，算是蛮「烂」的？

嗯，第一，由于他们注重「量」，所以这样快速写下来，对作者来说，每个月也都会赚到几千美元，年薪等于一个五年年资以上的大报记者，加上可以在家工作，咬一咬牙就这样写过去了。此外，这些作者希望有一天自己也变丹布朗，所以乐意用这种方式来提升自己的知名度，虽然自己只占了一点点，但让自己的名字挂「作者位」，平常一天只能写半篇，现在一天可以写十篇，让自己的名字，大量的曝光在各大入口网站，他们认为，或许对自己也是好的？

当然，这样的内容，是不可能多好的（不然我们这种就没饭吃了）。它通常是那种拿来垫「底」的文章，不可能成为封面故事，亦不可能成为人们争相邀演讲或上节目讨论的新话题。不过，人最常喝的饮料就是白开水，最常吃的食物是白米饭，最常说的话是「吃饱了没」……其实Demand Media做的就是「人人都会想看的白开水内容」，其它的饮料就让其它有瘾的人去做，他们只想好好的赚钱，靠符合人们的需求来赚钱！

Demand Media的做法，想必所有文字工作者、热爱文字、有风骨的文学者一定都会非常不茍同，甚至认为是破坏了下一代的文化涵养。不过我也愈来愈有这样的感觉：就算是不出文字，现在的文化也已经被其它东西给打坏──许许多多的小游戏，许许多多的照片，占了我们生活里的大部份。

尤其在Facebook上面，你就看出来了。在上面，大家「阅读」的多是小游戏所发出的讯息、事先发想的结果、以及影片与照片，这时候，一篇又一篇只有300字的「文字」突然变成「蛮重要的」，几个月来我们一直在做「内容营销」，以内容为基底，搭配其它的东西，这一块可能会是下一阶段意外的蓝海，而Demand Media，这个现在还没人注意到的名字，即将成为大明星、某一群人的「共主」了。它可不可以复制到亚洲来？创业家可以想一想。